PROLOG: Nicht abgesprochen! Aber das Thema ist eine super Ergänzung zum heutigen Newsletter (der mich auch daran erinnert hat, endlich wieder was zu veröffentlichen)! Hast Du auch eine Ergänzung? GERNE her damit! ich würde mich freuen, wenn es hier etwas interaktiver zugeht.
Und los:
Im Vertrieb wollen viele vor allem eins:
sympathisch sein.
Kein Druck.
Keine Reibung.
Bloß niemanden nerven.
Ergebnis?
👉 Nette Gespräche.
👉 Nette Mails.
👉 Kein Abschluss.
Denn:
Unklarheit fühlt sich nett an – ist aber unprofessionell.
Besser:
👉 „Passt das für dich – ja oder nein?“
👉 „Was spricht aktuell noch dagegen?“
👉 „Wenn wir uns nicht entscheiden, was passiert dann?“
Das ist nicht hart.
Das ist führend.
Gute Verkäufer sind nicht nett.
Sie sind:
-
klar
-
strukturiert
-
entscheidungsfähig
Und genau das erwarten Kunden.
Klarheit entlastet.
Sie nimmt dem Kunden Arbeit ab – statt sie ihm aufzubürden.
👉 Fazit:
Wer gefallen will, verliert.
Wer führt, gewinnt.
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Vielen Dank!
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