Die Wirtschaftsförderung Kaarst hat gerade über 250 Betriebe zum Thema Nachfolge angeschrieben. Im Quick-Check dazu stehen zwei Fragen, an denen ich hängen geblieben bin:
Wie abhängig ist dein Unternehmen von dir?
Und gibt es einen Notfallkoffer mit allen Zugängen?
Die IHK NRW schreibt in ihrer Handreichung zur Nachfolge: „Besonders ins Gewicht fällt, wie stark das Unternehmen von der bisherigen Inhaberin oder dem bisherigen Inhaber abhängt.“
Vor einem Verkauf heißt es oft: die Braut hübsch machen. Gemeint sind meist Zahlen, Verträge und Abläufe. Die Sichtbarkeit vergessen fast alle. Dabei lässt sie sich in Ruhe vorbereiten:
1. Zugänge auf die Firma: Google-Unternehmensprofil, Domain, Website und Social-Media-Konten laufen auf das Unternehmen, nicht auf dein privates Konto.
2. Bewertungen sammeln: Sie hängen am Profil, nicht an dir. Wer übernimmt, übernimmt sie mit.
3. Anfragen belegen: Zwölf Monate lang notieren, was über Google, Website und Empfehlung hereinkommt. Dann sieht ein Nachfolger schwarz auf weiß, dass die Anfragen nicht nur an deinem Handy hängen.
Bei uns Beratern ist der Inhaber fast immer die ganze Firma. Die Kunden kommen, weil sie uns kennen. Bei Handwerkern kann das anders sein, wenn die drei Punkte oben stimmen.
Mein Selbsttest dauert zwei Minuten: Wer außer dir kommt an dein Google-Unternehmensprofil, an deine Domain und an deine Website? Bei mir war die Antwort unangenehm.
Zwei Fragen an euch:
1. Hat jemand von euch schon einen Betrieb übernommen oder übergeben? Was hat am Ende gezählt?
2. Oder ist das bei Beratern ohnehin unverkäuflich, weil wir selbst das Produkt sind?
Johann, bxm - benning crossmedia